Killing Marketing

Ett provocerande argument för att den traditionella marknadsavdelningen bör monteras ner och byggas om som ett resultatcenter, med exempel från Red Bull, Johnson & Johnson och Arrow Electronics.

Varför den här

Killing Marketing går längre än de flesta content marketing-böcker vågar. Pulizzi och Robert Rose, hans medförfattare och Chief Strategy Advisor på Content Marketing Institute, hävdar att marknadsföring inte bara borde attrahera kunder. Den borde generera intäkter på egen hand. Boken undersöker företag som har förvandlat sina innehållsverksamheter till fullskaliga medieföretag: Red Bull Media House producerar filmer och ger ut en tidning. Arrow Electronics förvärvade en portfölj av branschtidningar. Johnson & Johnson driver en av de största hälsoinnehållsplattformarna i världen.

Den centrala frågan är djärv: tänk om din marknadsavdelning kunde vara ett fristående resultatcenter istället för en kostnadspost? Pulizzi och Rose lägger fram ett ramverk för hur företag kan röra sig i den riktningen, och täcker publikstrategi, betald media, förtjänad media och de organisatoriska förändringar som krävs.

Vad du kan förvänta dig

En bok på 272 sidor som är mer strategisk och konceptuell än Content Inc. Det här är ingen nybörjarguide. Den passar bäst för marknadschefer, affärsstrateger och alla som vill ompröva vad en marknadsavdelning kan vara. Skrivandet är tydligt och välstrukturerat, med verkliga företagsexempel genomgående.