Börja läsa Dan Ariely
Dan Ariely är James B. Duke-professor i psykologi och beteendeekonomi vid Duke University och en av de mest inflytelserika rösterna inom beteendevetenskap. Hans forskning använder smart designade experiment för att blottlägga de dolda fördomar som styr våra beslut, från vad vi köper och hur mycket vi betalar till hur vi värderar rättvisa och förtroende. Hans böcker har gjort beteendeekonomi tillgänglig för miljontals läsare och avslöjat att våra irrationella beteenden inte är slumpmässiga utan systematiska och förutsägbara. Den insikten har djupgående konsekvenser för prissättning, marknadsföring, produktdesign och offentlig politik.
Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions
Dan Ariely · 280 sidor · 2008 · Enkel
Teman: beteendeekonomi, konsumentpsykologi, beslutsfattande, prispsykologi
Dan Arielys debut och mest kända bok, en New York Times-bästsäljare som använder uppfinningsrika experiment för att avslöja de systematiska mönstren i vårt irrationella beteende. Från kraften i “gratis” till hur förväntningar formar upplevelser visar Ariely att våra misstag inte är slumpmässiga. De är förutsägbara, och när du förstår mönstren kan du fatta bättre beslut.
Varför börja här
Det här är boken som etablerade Ariely som en av de viktigaste rösterna inom beteendeekonomi, och den förblir hans bästa. Varje kapitel är byggt kring ett specifikt experiment som avslöjar en överraskande sanning om mänskligt beslutsfattande. Kapitlet om hur “gratis” förvränger vårt omdöme är nödvändig läsning för alla som arbetar med prissättning. Hans arbete om ankring, där den första siffran vi ser formar alla efterföljande värderingar, har direkta praktiska konsekvenser för hur priser presenteras för kunder.
Det som gör boken speciell är Arielys förmåga att koppla rigorös forskning till vardagliga upplevelser. Du avslutar varje kapitel med att tänka annorlunda om dina egna beslut. Den kombinationen av vetenskaplig noggrannhet och personlig relevans är sällsynt inom affärslitteratur.
Vad du kan förvänta dig
Korta, fristående kapitel som vart och ett är organiserat kring ett beteendeexperiment. Skrivandet är tillgängligt och ofta roligt. Ariely förutsätter inga förkunskaper i ekonomi eller psykologi. Den reviderade och utökade utgåvan inkluderar ytterligare kapitel om finanskrisen och lärdomar om irrationalitet på arbetsplatsen. På 280 sidor är den en snabb och engagerande läsning.