Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions

Dan Arielys debut och mest kända bok, en New York Times-bästsäljare som använder uppfinningsrika experiment för att avslöja de systematiska mönstren i vårt irrationella beteende. Från kraften i “gratis” till hur förväntningar formar upplevelser visar Ariely att våra misstag inte är slumpmässiga. De är förutsägbara, och när du förstår mönstren kan du fatta bättre beslut.

Varför börja här

Det här är boken som etablerade Ariely som en av de viktigaste rösterna inom beteendeekonomi, och den förblir hans bästa. Varje kapitel är byggt kring ett specifikt experiment som avslöjar en överraskande sanning om mänskligt beslutsfattande. Kapitlet om hur “gratis” förvränger vårt omdöme är nödvändig läsning för alla som arbetar med prissättning. Hans arbete om ankring, där den första siffran vi ser formar alla efterföljande värderingar, har direkta praktiska konsekvenser för hur priser presenteras för kunder.

Det som gör boken speciell är Arielys förmåga att koppla rigorös forskning till vardagliga upplevelser. Du avslutar varje kapitel med att tänka annorlunda om dina egna beslut. Den kombinationen av vetenskaplig noggrannhet och personlig relevans är sällsynt inom affärslitteratur.

Vad du kan förvänta dig

Korta, fristående kapitel som vart och ett är organiserat kring ett beteendeexperiment. Skrivandet är tillgängligt och ofta roligt. Ariely förutsätter inga förkunskaper i ekonomi eller psykologi. Den reviderade och utökade utgåvan inkluderar ytterligare kapitel om finanskrisen och lärdomar om irrationalitet på arbetsplatsen. På 280 sidor är den en snabb och engagerande läsning.