Börja läsa Sean Ellis
Sean Ellis myntade begreppet “growth hacker” 2010 när han försökte hitta sin ersättare på Dropbox. Han behövde någon vars hela fokus var tillväxt, inte traditionell marknadsföring, och insåg att rollen inte hade något namn. Innan det ögonblicket hade Ellis redan byggt tillväxtmotorerna på LogMeIn (från lansering till börsnotering) och Uproar, och skulle fortsätta att leda tidig tillväxt på Eventbrite, Lookout och andra företag som nådde värderingar på flera miljarder dollar. Han grundade GrowthHackers.com, som blev det största onlinecommunityt för tillväxtproffs med nästan två miljoner användare. Hans arbete förvandlade tillväxt från en informell praktik till en strukturerad disciplin med egen metodik, team och mätetal.
Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success
Sean Ellis & Morgan Brown · 320 sidor · 2017 · Medel
Teman: growth hacking, snabb experimentering, produktledd tillväxt, förvärvstrattar, retentionsstrategier
Den definitiva handboken för growth hacking, medförfattad med Morgan Brown. Ellis och Brown presenterar den kompletta metodiken för att bygga tillväxtteam och driva snabb experimentering genom hela kundtratten.
Varför börja här
Detta är den enda boken Sean Ellis har skrivit, och den representerar summan av allt han lärde sig genom att bygga tillväxtmotorer på några av de senaste två decenniernas mest framgångsrika startups. Snarare än en memoar eller tankestycke är det en praktisk bruksanvisning. Ellis och Brown leder dig genom hur du sätter upp ett tvärfunktionellt tillväxtteam, hur du identifierar din produkts centrala värdeögonblick, hur du designar och prioriterar experiment, och hur du systematiskt optimerar förvärv, aktivering, retention, intäkter och hänvisning.
Boken bygger på fallstudier från företag Ellis arbetat direkt med, inklusive Dropbox, Uber, Pinterest, LinkedIn och BitTorrent. Varje exempel illustrerar en specifik teknik: hur Dropbox använde sitt referralprogram för att växa 3 900% på femton månader, hur Pinterest omdesignade onboarding för att öka aktiveringen, och hur Uber expanderade stad för stad med lokaliserade tillväxtloopar.
Vad du kan förvänta dig
En omfattande guide på 320 sidor som balanserar strategiskt tänkande med handlingsinriktade taktiker. Skrivandet är tydligt och affärsfokuserat, riktat till grundare, produktchefer och marknadsförare. Viss förtrogenhet med digitala produkter och startupterminologi är hjälpsamt men inte nödvändigt.