Börja med Jonah Berger
Jonah Berger är marknadsföringsprofessor vid Wharton School vid University of Pennsylvania och en av de ledande forskarna inom socialt inflytande, mun-till-mun-spridning och konsumentbeteende. Han har publicerat över femtio artiklar i ledande akademiska tidskrifter och har uppmärksammats med utmärkelser för både sin forskning och undervisning. Hans första bok, Contagious: Why Things Catch On (2013), blev en New York Times-bestseller och introducerade hans STEPPS-ramverk för att förstå varför saker blir virala. Han följde upp med Invisible Influence (2016), om de dolda krafter som formar våra beslut, och The Catalyst (2020), om hur man ändrar någons åsikt. Bergers arbete överbryggar klyftan mellan akademisk forskning och praktisk tillämpning, och gör komplex beteendevetenskap tillgänglig för marknadsförare, entreprenörer och alla som försöker förstå varför människor gör som de gör.
Contagious
Jonah Berger · 244 sidor · 2013 · Enkel
Teman: mun-till-mun-marknadsföring, viral marknadsföring, konsumentbeteende, socialt inflytande, psykologi
Vetenskapen bakom varför vissa idéer sprids och andra inte gör det. Jonah Berger, marknadsföringsprofessor vid Wharton, ägnade år åt att studera vad som får innehåll att bli viralt, produkter att bli rekommenderade och idéer att fastna i människors medvetande. Contagious destillerar den forskningen till sex principer som förklarar varför saker slår igenom.
Varför börja här
Berger har skrivit tre böcker, som var och en utforskar en annan aspekt av socialt inflytande. Contagious kom först och förblir hans mest lästa och praktiskt användbara verk. STEPPS-ramverket (Social Currency, Triggers, Emotion, Public, Practical Value, Stories) ger dig en tydlig mental modell för att utvärdera om din produkt, idé eller ditt innehåll har ingredienserna för att spridas organiskt.
Det som gör Contagious speciell bland Bergers böcker är dess rättframhet. Varje kapitel ger dig en princip du kan tillämpa omedelbart. Invisible Influence och The Catalyst är båda värdefulla, men de utforskar subtilare aspekter av mänskligt beteende. Contagious tar sig an den fråga som de flesta marknadsförare och entreprenörer ställer först: hur får jag folk att prata om det jag bygger?
Vad du kan förvänta dig
En snabb, engagerande läsning på 244 sidor. Berger skriver med den tydlighet som en skicklig lärare besitter, och väver in akademisk forskning i berättelser som fastnar. Varje kapitel täcker en av de sex STEPPS-principerna med exempel som spänner från virala videor till restaurangdesign till folkhälsokampanjer. Boken är tillgänglig för alla, oavsett erfarenhet av marknadsföring.