Pricing with Confidence: 10 Ways to Stop Leaving Money on the Table

En praktisk, regelbaserad guide till att implementera värdebaserad prissättning i din organisation. Reed Holden, grundare av Holden Advisors, destillerar decenniers priskonsulting till tio handlingsbara regler som hjälper sälj-, marknadsförings- och finansteam att sluta rabattera reflexmässigt och börja fånga värdet de skapar. Det här är boken att läsa när du förstår pristeorin och behöver omsätta den i praktiken.

Varför denna bok

Där Hermann Simon ger dig helhetsbilden och Dan Ariely förklarar psykologin, ger Holden dig spelplanen. Var och en av hans tio regler adresserar ett specifikt felläge i hur företag prissätter: att rabattera av vana, att missförstå vad kunder faktiskt värderar, att misslyckas med att differentiera och att ge efter under förhandlingar. Boken är byggd för människor som måste försvara priser i verkliga säljsamtal.

Holden bygger på år av konsultarbete med B2B-företag för att visa att prissjälvförtroende inte handlar om arrogans. Det handlar om att förstå ditt värdeerbjudande tillräckligt djupt för att stå fast när en köpare pressar tillbaka. De praktiska ramverken för att segmentera kunder efter priskänslighet och bygga förhandlingsflexibilitet är direkt användbara.

Vad du kan förvänta dig

En koncis, strukturerad bok organiserad kring tio prisregler. Varje kapitel presenterar en regel, förklarar varför företag misslyckas med att följa den och ger handlingsbara steg för implementering. Skrivandet är direkt och förutsätter viss affärserfarenhet. Boken passar bäst för läsare som redan arbetar inom försäljning, marknadsföring eller produktledning och vill förbättra sin prisdisciplin.