Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

Boken som gav startups ett systematiskt sätt att tänka kring kundförvärv, medförfattad med Justin Mares. Weinberg och Mares identifierar nitton distinkta traktionskanaler och ger ett ramverk för att testa vilka som fungerar för just ditt företag.

Varför börja här

Detta är Weinbergs mest inflytelserika bok om tillväxtstrategi. Med intervjuer från mer än fyrtio framgångsrika grundare, bland annat Jimmy Wales från Wikipedia, Alexis Ohanian från Reddit och Dharmesh Shah från HubSpot, besvarar den frågan som dödar de flesta startups: hur hittar du kunder?

Bullseye-ramverket i bokens kärna är elegant enkelt. Brainstorma över alla nitton kanaler, kör billiga tester på de tre mest lovande och koncentrera sedan resurserna på det som får traktion. Varje kanal får sitt eget kapitel med verkliga exempel från grundare som använde den för att bryta igenom. Ramverket tvingar grundare ut ur sin komfortzon och in i kanaler de kanske aldrig hade övervägt.

Vad du kan förvänta dig

En praktisk, välorganiserad bok på 240 sidor som fungerar både som en genomläsning från pärm till pärm och som en referens du återvänder till när du testar nya kanaler. Skriven för startupgrundare och tidiga team, men värdefull för alla som ansvarar för att växa en produkt.